No Brasil, não existem organizações formais de compra de carros que operem no mesmo modelo que o nosso, que reúne multidões de compradores individuais para uma única compra com desconto pré-negociado nas concessionárias
Benefícios para a Concessionária:
• Volume de vendas garantido: Um pedido de compra de grande porte representa um volume de vendas significativo e garantido em um curto período, o que é valioso para atingir as metas de vendas e volume. Ao reduzir o tempo do ciclo de vendas, diminuir as despesas gerais e simplificar o processo de vendas, Multidões podem ajudar as concessionárias a se tornarem mais lucrativas.
• Eficiência operacional: Vender vários carros ao mesmo tempo otimiza o processo de vendas e entrega, reduzindo o tempo e os recursos gastos em negociações individuais com vários clientes.
• Gestão de Inventário: Grandes vendas podem ajudar a concessionária a gerenciar eficientemente seu estoque, liberando espaço para novos modelos ou movimentando veículos específicos.
• Acesso simplificado a compradores de multidões: Podemos reduzir o ciclo de vendas de meses para potencialmente apenas alguns dias, pois, como temos os requisitos de cada comprador, podemos fornecer informações rapidamente sobre marcas, modelos e tamanho da multidão.
• Financiamento de grandes grupos de compradores: As concessionarias geralmente recebem comissões das instituições financeiras por intermediar o financiamento para os clientes e, às vezes, adicionam um ou dois pontos percentuais à taxa de juros.
Conhecido como margem de lucro ou juros “pós-hoc”, esse tipo de financiamento é usado como alavancagem para oferecer um preço inicial mais baixo pelo veículo e, assim, garantir a venda. O lucro da concessionária provém da diferença entre a taxa que recebe da instituição financeira e a taxa que cobra ao cliente, bem como dos incentivos da instituição financeira para gerar negócios de financiamento. Portanto por exemplo, a Multidões realiza uma compra em grupo com 20 de nossos membros, financiada por uma única instituição financeira, o que pode representar benefícios substanciais para a concessionária.
• Crescimento do número de membros: Nossa pesquisa mostrou que 100% dos compradores de veículos novos e seminovos iria registrar em nosso modelo de negócios Multidões. A busca por descontos é comum não só no Brasil, mas é uma característica humana, influenciada por uma combinação de fatores psicológicos, econômicos e sociais. Os consumidores procurarão ofertas e adiarão as compras para esperar por preços melhores.
Portanto, é lógico prever que teremos um número crescente de compradores de carros cadastrados, prontos ou aguardando para comprar. A publicidade em massa gerará uma base de 10, 20 ou 30 mil membros, prontas ou aguardando o momento certo para negociarmos o veículo desejado.
Este é o futuro das vendas de veículos, tanto novos quanto usados, garantindo um fluxo constante de transações de vendas B2B consistentes.
