No Brasil, não existe hoje uma organização de compra de veículos que funcione como a Multidões: a gente reúne um grande número de compradores individuais para fazer uma única compra, com desconto já pré-negociado diretamente nas concessionárias.
Benefícios para a Concessionária:
• Volume de vendas garantido: Cada pedido em grupo representa um volume de veículos relevante e garantido em pouco tempo, ajudando a bater metas de vendas e de faturamento. Ao encurtar o ciclo de vendas, reduzir despesas operacionais e simplificar todo o processo comercial.
• Eficiência operacional: Vender vários veículos de uma vez otimiza o processo de venda e entrega, reduzindo o tempo e os recursos gastos em várias negociações individuais.
• Gestão de estoque: Ao vender um volume maior de carros de uma vez, a concessionária consegue organizar melhor o estoque, abrir espaço para lançamentos e focar na saída de determinados modelos.
• Acesso simplificado a compradores de multidões: Podemos reduzir o ciclo de vendas de meses para potencialmente apenas alguns dias, pois, como temos os requisitos de cada comprador, podemos fornecer informações rapidamente sobre marcas, modelos e tamanho da multidão.
• Financiamento de grandes grupos de compradores: As concessionárias normalmente recebem comissões das instituições financeiras por intermediarem o financiamento dos clientes e, em alguns casos, adicionam um ou dois pontos percentuais à taxa de juros.
Esse ganho extra, conhecido como margem de lucro ou juros “pós-hoc”, costuma ser usado como alavanca para oferecer um preço inicial mais baixo no veículo e, ainda assim, garantir a venda. O lucro da concessionária vem justamente da diferença entre a taxa que ela recebe da financeira e a taxa que repassa ao cliente, além dos incentivos pagos pela instituição financeira para gerar novos contratos de financiamento. Por isso, quando a Multidões fecha uma compra em grupo com, por exemplo, 20 membros financiando por uma mesma instituição, o potencial de ganho para a concessionária se torna muito maior.
• Crescimento do número de membros: Nossa pesquisa mostrou que praticamente 100% dos compradores de veículos novos e seminovos se registrariam no modelo de negócios de Multidões. A busca por desconto não é só comum no Brasil, é uma característica humana, influenciada por fatores psicológicos, econômicos e sociais. Os consumidores tendem a procurar ofertas e até adiar a compra para esperar um preço melhor.
Portanto, é natural esperar um número cada vez maior de compradores cadastrados, prontos ou aguardando o momento certo para comprar. Com publicidade em massa, projetamos uma base de 10, 20 ou até 30 mil membros, preparados para negociar o veículo desejado. Esse é o futuro das vendas de veículos novos e usados, garantindo um fluxo constante de negócios B2B consistentes.
Venda mínima: Uma venda de frota comercial geralmente exige a compra de no mínimo 5 veículos de uma vez. Preferimos definir um mínimo de 10 veículos por vez. Claro, somos flexíveis e, se surgir uma situação em que todos os envolvidos estejam satisfeitos com seus ganhos, podemos reduzir um pouco esse número.
Agrupamento Estratégico para Montadoras:
Ao agrupar compradores individuais e pequenas empresas de frotas, desbloqueamos economias de escala que antes eram exclusivas para grandes frotas corporativas. Esse poder de compra coletivo oferece vários benefícios importantes para montadoras e concessionárias.
Altamente lucrativo: Como os contratos já foram previamente avaliados e estabelecidos, os ciclos de compra ficam muito mais rápidos, sem passar por etapas longas de pedido de proposta. Vendas de alto volume garantidas, deixando os concorrentes de fora. Como o pedido é grande, a produção e a logística podem ser muito mais otimizadas. Troque margens de lucro maiores por unidade por enormes economias de escala e maior aproveitamento da fábrica.
Volume previsível: A Multidões oferece às montadoras a segurança de pedidos grandes e em volume, sem o alto custo de conquistar compradores individuais. Compras mais frequentes do que as de um único grande comprador de frota corporativa.
Menores custos de vendas: Em vez de gastar tempo e dinheiro conquistando dezenas de compradores individuais para vender veículos, peças ou serviços de frota, montadoras e concessionárias fecham um grande negócio com uma única entidade central.
Adoção acelerada de veículos elétricos: Montadoras que lançam frotas elétricas mais caras conseguem cumprir mais rapidamente as metas de vendas de energia limpa, e pequenas empresas de frotas podem reduzir seus custos operacionais e sua pegada de carbono.
Menor custo de aquisição de cliente (CAC): Em vez de gastar milhões em marketing fragmentado para compradores individuais, as montadoras reduzem a fricção do varejo tradicional ao aproveitar a base de membros já existente da organização de compras em grupo.
Embora o conceito de “força nos números” seja poderoso e altamente lucrativo, o sucesso depende fortemente de alinhar as necessidades dos membros com a estrutura da montadora. É alcançável, criando subsequentemente um ecossistema sustentável e de baixo custo, de B2C para B2B, para todos os envolvidos.