No Brasil, não existe hoje uma organização de compra de carros que funcione como a Multidões: a gente reúne um grande número de compradores individuais para fazer uma única compra, com desconto já pré-negociado diretamente nas concessionárias.
Benefícios para a Concessionária:
• Volume de vendas garantido: Cada pedido em grupo representa um volume de carros relevante e garantido em pouco tempo, ajudando a bater metas de vendas e de faturamento. Ao encurtar o ciclo de vendas, reduzir despesas operacionais e simplificar todo o processo comercial, as multidões da Multidões ajudam a concessionária a aumentar sua lucratividade.
• Eficiência operacional: Vender vários carros de uma vez otimiza o processo de venda e entrega, reduzindo o tempo e os recursos gastos em várias negociações individuais.
• Gestão de estoque: Ao vender um volume maior de carros de uma vez, a concessionária consegue organizar melhor o estoque, abrir espaço para lançamentos e focar na saída de determinados modelos.
• Acesso simplificado a compradores de multidões: Podemos reduzir o ciclo de vendas de meses para potencialmente apenas alguns dias, pois, como temos os requisitos de cada comprador, podemos fornecer informações rapidamente sobre marcas, modelos e tamanho da multidão.
• Financiamento de grandes grupos de compradores: As concessionárias normalmente recebem comissões das instituições financeiras por intermediarem o financiamento dos clientes e, em alguns casos, adicionam um ou dois pontos percentuais à taxa de juros.
Esse ganho extra, conhecido como margem de lucro ou juros “pós-hoc”, costuma ser usado como alavanca para oferecer um preço inicial mais baixo no veículo e, ainda assim, garantir a venda. O lucro da concessionária vem justamente da diferença entre a taxa que ela recebe da financeira e a taxa que repassa ao cliente, além dos incentivos pagos pela instituição financeira para gerar novos contratos de financiamento. Por isso, quando a Multidões fecha uma compra em grupo com, por exemplo, 20 membros financiando por uma mesma instituição, o potencial de ganho para a concessionária se torna muito maior.
• Crescimento do número de membros: Nossa pesquisa mostrou que praticamente 100% dos compradores de veículos novos e seminovos se registrariam no modelo de negócios de Multidões. A busca por desconto não é só comum no Brasil, é uma característica humana, influenciada por fatores psicológicos, econômicos e sociais. Os consumidores tendem a procurar ofertas e até adiar a compra para esperar um preço melhor.
Portanto, é natural esperar um número cada vez maior de compradores cadastrados, prontos ou aguardando o momento certo para comprar. Com publicidade em massa, projetamos uma base de 10, 20 ou até 30 mil membros, preparados para negociar o veículo desejado. Esse é o futuro das vendas de veículos novos e usados, garantindo um fluxo constante de negócios B2B consistentes.
